Notícias

Microsoft cria programa para ISV especializados em
sistemas de gestÃo
(http://www.channelworld.com.br/estrategia/2008/04/15/microsoft-cria-programa-para-isvs-especializados-em-sistemas-de-gestao)

Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

Publicada em 15 de abril de 2008 às 09h35

Com a iniciativa, a fornecedora pretende estimular a migração da base
de clientes desses pequenos desenvolvedores para a plataforma Dynamics.

OOs pequenos ISVs (desenvolvedores independentes de software) passam a ser um dos alvos da estratégia da Microsoft Brasil para expandir a sua atual base de clientes das linhas Dynamics - que incluem soluções nas áreas de ERP e de CRM. Nesse sentido, a companhia anuncia o lançamento no País do programa mundial Microsoft Sundance.

"O programa é voltado para empresas que desenvolvem software de ERP e sistemas de gestão", destaca Mauricio Prado, gerente-geral da divisão Microsoft Business Solutions no Brasil. O executivo acrescenta que um dos intuitos da iniciativa é incentivar que os pequenos ISVs migrem parte da sua atual base de clientes de ERP para a plataforma da companhia (Dynamics).

Como forma de estimular essa transição tecnológica, o Microsoft Sundance contempla incentivos (recursos financeiros, treinamento, apoio ao processo de migração tecnológica e verba de marketing cooperado) para os ISVs que ingressarem no programa. "Eles assinam um contrato, válido por quatro anos, no qual estabelecem qual a porcentagem da base de clientes que pretendem migrar para a plataforma Dynamics", detalha Igor Ripoll, gerente de parceiros ISVs da companhia, que acrescenta: "E quanto mais usuários os desenvolvedores se comprometerem a migrar, mais benefícios eles recebem".

Prado acrescenta ainda que outro importante diferencial e que deve servir de atrativo para o programa está na possibilidade dos pequenos ISVs reduzirem o tempo de entrega das soluções. "Isso porque, com a plataforma Dynamics eles não vão mais perder tempo em desenvolver commodities, como os módulos contábeis, fiscais e de contas a pagar e receber", pontua o gerente-geral, citando que, essas áreas mais básicas correspondem a, em média, 70% do tempo necessário para o desenvolvimento do ERP.

Quanto ao número projetado de parceiros que devem ingressar no programa Microsoft Sundance, Prado analisa que, até junho de 2008 - quando termina o atual ano fiscal da companhia -, cerca de 6 ISVs ingressem na política. "E, no próximo ano, queremos outros
10 a 12 desenvolvedores", analisa o gerente-geral.

Programas cruzados

Outra promessa de benefícios para os canais que aderirem ao programa Sundance está no
fato de que eles podem funcionar como fornecedores para os tradicionais canais de soluções Dynamics. Na prática, Prado detalha que os parceiros que não forem especializados em determinadas geografias ou verticais de mercado vão ser estimulados a usar as soluções fornecidas por esses ISVs.

"O Sundance divide os parceiros por verticais", detalha o gerente-geral, que acrescenta:
"Mas, em breve, vamos ter um programa voltado a separar os canais por geografia".